¿Compramos lo que queremos? Trucos comerciales para inducir las compras (II)

No siempre compramos lo que queremos. A veces, incluso, nos costaría precisar porqué nos hemos decidido por un producto o por otro. Y es que son muchos los factores que influyen en el consumo, y algunos de ellos responden a estrategias comerciales perfectamente estudiadas por los especialistas del marketing.

La semana pasada explicamos algunos de los trucos más habituales de los comercios para inducir a la compra, y aquí completamos el artículo con más ingeniosas ideas que suelen ponerse en práctica para conseguir que un cliente, aun sin proponérselo, acabe llenando el carrito.

No son pocos los comercios que ubican cerca de la entrada aquellos departamentos que pueden desprender los olores más apetecibles. La panadería, por ejemplo, que con sus aromas de pan recién hecho puede abrirle el hambre a los clientes, que de inmediato consumirán más por una simple asociación de ideas: tengo hambre, quiero comida. Además, es mucho más agradable un aroma artesanal que el insulso olor neutro, casi industrial, de una gran superficie, crisol de artículos acumulados de todo tipo y procedencia.

Algunos negocios llegan incluso a aromatizar con aerosoles sus aledaños con olores que estimulen el hambre o que resulten sugestivos. Esencias perfumadas en el ambiente, por ejemplo, que servirán para atraer al potencial cliente del mismo modo en que las flores seducen a los insectos.

¿Compramos siempre lo que queremos?

Música para comprar

La música es otro de los elementos utilizados para inducir al consumo o, al menos, para ordenarlo. El hilo musical es muy habitual en los comercios, y no es un recurso casual ni arbitrario. Es fácil comprobar que responde a una lógica muy concreta e interesada. Así, cuando en un establecimiento hay mucha gente, la música ambiental suele tener mucho más ritmo. De este modo, contagia el nervio, la agilidad de las notas que amenizan nuestras compras, y éstas se realizan a una mayor velocidad sin que nos demos cuenta. De esta manera los clientes pasan antes por caja y dejan sitio a otros posibles compradores.  Todo lo contrario de los momentos en que la afluencia de público es baja. La música se relaja, su cadencia es más calmada, y favorece un tránsito más lento entre los clientes, que así tienen más tiempo para pasear frente a los aparadores y decidir con tranquilidad que quieren adquirir. A más tiempo en el comercio, más posibilidades hay de que compren.

Y por último un truco por todos conocido, pero no por ello menos eficaz. Los llamados precios psicológicos. Esos que nunca redondean una cantidad. Los que usan decimales muy altos. Rebajas ridículas que evitan pronunciar o exhibir una cifra que podría resultar disuasoria. 9’99€. Todos sabemos que el producto vale 10, pero aun así a nuestro subconsciente parece agradarle la rebaja, y a menudo nos dejamos engañar. O los packs de varios artículos reunidos a un precio rebajado. Un descuento real, desde luego, pero la pregunta es: ¿necesitaba cuatro paquetes de esto o de lo otro? Si no es así, lo único que he hecho es comprar más barato algo que no quería y, por lo tanto, pagar sin necesidad. Por lo tanto, caro aunque cueste menos.

Compartir este artículo
Load More Related Articles

Responder

Tu email no será publicadoLos campos requeridos están marcados *

2 + 4 =


Check Also

Los españoles gastan más y mejoran sus hábitos de alimentación

Cada español gastó de media 2.526 euros en ...

¡No te pierdas nada!

¡Síguenos en Facebook!

Últimos Tweets

Economía en Cine & Libros

Un documental de HBO
Niall Ferguson repasa la historia del dinero.
La serie de la Fox se enmarca en una gran discográfica de hip hop.
Cartel de la serie documental de Netflix
La película sobre el Brexit
El diccionario permite a los consumidores entender la letra de los contratos de las aseguradoras.
Un libro de Fernando Trias de Bes
Protagonistas de la serie Ballers
El reparto artístico de Silicon Valley
Un libro para aprender economía divirtiéndose.
El póster del último film de Kevin Spacey
Cartel de la película francesa La Número uno
Póster de la película Normandía al desnudo
Película de Ken Loach que ganó el Festival de Cannes